一．  总代理

（一）总代理条件

        1．具备独立企业法人资格；

        2．具有相当规模的经营场所；

        3．具有雄厚的资金实力；

        4．具备很强的市场开拓能力及经营管理能力，并有稳定的销售队伍；

        5．具备优良的商业信誉；

        6．具备丰富的相关社会关系资源或经销网点。

（二）合作方式

        1．厂方授予总代理某区域（一般为一个省）或某行业（为自来水、电力、电信、燃气等）独家代理权，总代理在双方议定的区域或行业内进行销售；

        2．总代理向厂方交纳一定数额的保证金，厂方在保证金范围内按一定比例给予总代理产品铺底，每年年终结算一次；

        3．厂方对总代理进行销量与市场覆盖率、占有率的考核，总代理接受厂方的财务监督；

        4．总代理必须保证每年有一定量的保底销售额（双方在代理合同中议定），保底销售额以内按固定比例支付佣金，超过保底的销售额按累进递增的办法提高比例支付佣金，以调动总代理的积极性；

        5．总代理以厂方名义与客户联系业务、签订合同，并承担各种业务费用，厂方直接向客户发货，货款直接付至厂方帐户，货款全部回笼后，厂方付给总代理佣金，总代理事先垫付货款的，可按双方约定由厂方向总代理支付利息；

        6．厂方免费对总代理业务人员进行业务培训，培训期间，交通食宿费自理；

        7．厂方代办托运，总代理承担运输费用。

 

 

二．  总经销

（一）总经销条件

        1．具备独立企业法人资格；

        2．具有相当规模的经营场所；

        3．具有雄厚的资金实力；

        4．具备很强的市场开拓能力及经营管理能力，并有稳定的销售队伍；

        5．具备良好的商业信誉；

        6．具备丰富的相关社会关系资源或经销网点。

（二）合作条件

        1．厂方授予总经销在某区域（或行业）独家销售权，总经销在双方议定的区域（或行业）进行销售；

        2．总经销向厂方交纳一定数额的保证金，厂方在保证金范围内按一定比例给予总经销产品铺底，每年年终结算一次；

        3．厂方对总经销进行销量与市场覆盖率、占有率的考核；

        4．总经销必须保证每年有一定量的保底销售额（双方在代理合同中议定），保底销售额以内按固定折让价格供货，超过保底的销售额按累进递增的办法提高这让率，以调动总经销的积极性；

        5．总经销以自己的名义直接与客户联系业务、签订合同并承担所有各项业务费用，厂方直接向总经销供货；

        6．总经销向厂方下达生产订单并于生产前预付30%的定金，提货前向厂方付清所有货款；

        7．厂方免费对总经销业务人员进行业务培训，培训期间，交通食宿费自理；

        8．厂方代办托运，总经销承担运输费用。

 

 

三． 项目代理

（一）项目代理条件

        1．有一定的运作资金；

        2．有可靠的项目关系背景；

        3．有一定的市场开拓能力；

        4．有良好的信誉。

（二）合作方式

        1．就某一工程（或贸易）项目进行合作；

        2．项目代理商以厂方名义联系业务、签订合同并承担所有各项业务费用，厂方在扣除税金、运费后按一定比例给予项目代理一定的折扣或佣金；

        3．厂方直接向客户发货，货款直接付厂方帐户，货款全部到达厂方帐户后，厂方将佣金支付给代理人；

        4．代理人预先垫付货款的，可按双方的约定由厂方支付利息；

        5．厂方免费对代理人员进行业务培训，培训期间，交通、食宿费自理。

 

 

四． 特约经销商

(一) 特约经销商条件

　　1．具备独立的企业法人资格；

　　2．具有固定的经营场所；

　　3．具有一定的经济实力；

　　4．具有良好的商业信誉；

　　5．具有较好的社会关系资源。

（二）合作方式

　　1．厂方授予特约经销权，经销方在双方议定的区域或行业进出销售；

　　2．经销方直接与客户联系业务、签订合同并承担所以各项业务费用；

　　3．厂方以优惠的折让价格向经销厂供货；

　　4．经销方向厂方下达生产订单并于生产前预付30%的订金，提货前向厂方付清所有货款；

　　5．厂方免费对经销方人员进行业务培训，培训期间，交通、食宿费自理；

　　6．厂方代办托运，经销方承担运输费用。

 

 

五． 厂方支持

 　　1．制定稳定的价格体系，确保商家合理利润；

　　 2．严格的市场监控，严防跨地区冲货与低价倾销；

 　　3．严格的质量保证体系及完善的售后服务；

　    4．免费配送相关资质证明文件、产品样本及宣传资料；

 　　5．专业的销售管理指导并免费对业务人员进行业务培训。